2022年新中式家具继续为中华传统文化赋能，家居产业正在迎来拐点。一方面，以房产为核心的增量时代结束了，家居产业正在进入以用户为中心的新增量时代
面对新的市场变化，新中式家具如何才能迅速突围，抢占发展先机？在2022年家居产业数字化营销趋势发布会上，宫爵家具、途居家具等家居企业，共同探讨如何通过数字化营销为家居产业打造增长新动能。
新中式家具从量变到质变的尝试，宫爵用数字化工具开了一场面向未来的发布会，也为家居企业如何通过数字化营销获得新增长作出了最好的示范。
一、消费链路线上化，倒逼家居产业数字化转型
新中式家具家居产业正在走进新增量时代。
中国房地产市场曾经引领了中国过去20年家居产业的增长。《2021年中国家装行业数字化转型研究报告》数据显示，2000年至2007年、2009年至2014年以及2016年至2020年，中国商品房销售面积复合增长率分别为22.9%、4.1%、3.0%，对应家装行业的快速爆发、全面发展和成熟发展三大阶段。
但如今，在“房住不炒”的方针政策下，以房地产为驱动的增长时代已经结束，未来，消费者的新需求与装修消费支出意愿，将成为家居行业增长的核心动力。
一言以概之，新中式家具及家具家居行业将告别以房产为核心的增量时代，进入以用户为中心的新增量时代。
新增量的关键在于新人群以及新消费场景。新人群，是指新租房一族、局改一族以及有猫猫狗狗的年轻一代。2020年人口普查显示，“人户分离”人口已经达到4.9亿人，即人不在户口所在地，而调查表明，50%的人觉得租房也要装修，这个人群正处于快速增长趋势。
与此同时，用户家居消费场景在重构，过去是线下“跑卖场”，如今是线上“找灵感”，从小红书、抖音、B站等平台做功课，已经成为Z世代家居装修开始的第一步。
二、短视频赋能，抓住家居产业数字化转型增量商机
如何抓住家居产业数字化转型的增量商机？对于家居企业来说，小红书、抖音、快手等平台正在成为它们赢得新用户的重要阵地。
近几年，在小红书、抖音、快手等平台，家居家装内容迅速爆发。在小红书，以“家居”为关键词搜索显示有514万笔记。抖音、快手的数据则显示出，短视频对家居产品销量的提升十分可观。比如，今年抖音电商“双11”期间，智能家居生活品类交易额是去年同期的4.65倍；快手数据显示，快手家装内容日均播放4.5亿，家居消费者平均消费超15万。“所有家居企业都应该通过短视频的方式实现产品数字化。”优居创始人兼CEO蔡钺一针见血地指出目前家居企业获客的核心策略。
近几年，伴随小红书、抖音等平台红利，一波消费品牌通过打造“爆款”的方式，迅速完成了从0到1，比如美妆品牌完美日记、花西子，快消品牌钟薛高、元气森林等。而当消费者通过短视频和直播消费的方式走向成熟，家居类产品也迎来了发展契机。
三、 营销数字化升级，助力家居企业构建第二增长曲线
目前，家居企业已经行动起来，积极拥抱小红书、抖音、快手等平台，并根据用户需求进行产品多元再造。不过，也有部分家居企业未能完全适应新的增量时代，虽然也开始线上投放，引流，但效果有限。
业内人士指出，家居企业每年在营销的投入节节攀升，预算越来越高，效果却没有显著提升，经营利润不断降低，以至于大家都认为是流量变贵了。
但实际上，流量变贵的症结在于流失率高，转化率低。因此，对于家居企业来说，营销的数字化升级势在必行。
针对家居企业营销痛点，优居首次提出了家居行业的数字新零售模型--“四环理论”，解决了品牌势能如何转化助推终端成交的问题。
具体来说，四环分为第四环品牌环，第三环公域流量环，第二环是私域流量环，最后一环是成交环。一方面，通过品牌与内容和客户的接触，形成对公域流量的引流，另一方面，公域流量则引流到私域阵地之中再形成营销转化，终端的成交.
